O curso online de Vendas B2B da plataforma Bizu tem carga horária de 80 horas e aborda metodologias de vendas, técnicas de prospecção, pipeline, funil de vendas e negociação entre empresas.
Voltada a profissionais que buscam aprimorar seus conhecimentos em pouco tempo, a capacitação pode ser concluída em até cinco dias. Nesse caso, porém, o certificado terá carga horária de 10 horas.
Trata-se de um curso livre, com emissão de certificado de participação conforme as normas aplicáveis a essa modalidade.
Estratégias e métodos ensinados
Os blocos que estruturam o conteúdo são: o que é venda, estratégias de abordagem, pipeline, funil e metodologias de qualificação. Cada etapa traz aplicações práticas para o ambiente B2B. Técnicas como cold calling, construção de playbooks, elaboração de funis segmentados e o uso de referências como SPIN selling, BANT e GPCT são expostas de modo acessível.
Durante as aulas, são ensinados conceitos como funil em Y, inbound marketing, crescimento acelerado (growth hacking) e o papel do time de vendas interno (inside sales). O estudante aprende ainda a estruturar pipelines, identificar erros frequentes e trabalhar com modelos de playbook adaptáveis ao perfil do negócio.
⚡ Estudos, vagas e achadinhos: os melhores bizus caem no seu WhatsApp
Concursos, cursos, oportunidades de emprego e ofertas do dia, tudo em primeira mão e de graça.
ENTRAR NOS GRUPOS →Capacitação voltada ao comprador corporativo
O curso aborda profundamente quem são os compradores em vendas entre empresas, trazendo explicações sobre o gatekeeper (figura que filtra acessos ao decisor). Com isso, profissionais passam a estruturar melhor as abordagens, aumentando a taxa de reuniões e negociações assertivas.
Modelos para identificar o cliente ideal e etapas de diagnóstico também são detalhados, otimizando processos de qualificação e fechamento. O foco recai em práticas que podem ser aplicadas tanto por quem atua na prospecção (SDR), como executivos de conta e gestores de vendas.
Você Pode Gostar
Estrutura completa e conteúdo programático
A grade vai além da abordagem clássica e inclui temas como tecnologia e transformação digital, metodologias ágeis, gestão de processos, estratégias de customer success (CS), elaboração de táticas de CS e análise de cases reais. Dessa forma, quem busca entender o ciclo completo de vendas B2B encontra uma trilha organizada para desenvolvimento contínuo.
Situações práticas como geração de conteúdo relevante, qualificação de leads, recomendação de produtos e aprofundamento na etapa de diagnóstico são destacadas para conexão direta com o mercado.
Como funciona a inscrição e acesso?
Para participar, basta acessar o catálogo da plataforma Bizu, selecionar o curso “Vendas B2B” e realizar o pagamento de R$ 99,90. O acesso é liberado após a confirmação, com disponibilidade imediata de aulas online, questionários e ferramentas de acompanhamento. O período para assistir ao curso é de 1 mês, possibilitando flexibilidade para o estudante administrar seu tempo.
O ambiente digital é responsivo, permitindo que as aulas sejam realizadas via celular, tablet ou computador. A plataforma também conta com aplicativo próprio, facilitando o estudo em diferentes contextos e horários.
Certificado
Ao completar o curso, o estudante recebe certificado de participação emitido pela Bizu, respeitando o conceito de curso livre. Não se trata de certificação técnica regulamentada nem equivalente a diploma superior, cumprindo as diretrizes de honestidade e transparência.
Perfil do corpo docente
Noara Pozzer é a responsável pelo conteúdo do curso na plataforma Bizu. Reconhecida por sua atuação em marketing e vendas, já escreveu livros acadêmicos no tema, trabalhou na capacitação de equipes de alto desempenho e desenvolveu métodos próprios como o Atendimento VIP.
Para quem indica o curso
O curso é voltado a vendedores, SDRs, executivos de contas, analistas comerciais, gestores, líderes de equipes e estudantes que buscam ampliar seus conhecimentos, aprender estratégias atuais e melhorar os resultados nas vendas entre empresas.
Quer ficar por dentro de outras oportunidades? Acompanhe diariamente o Blog Bizu.
